Comment calculer un prix de vente par rapport à un prix d’achat ?

Le prix de vente d’un produit est une donnée essentielle et fondamentale dans la comptabilité de gestion, pour le contrôle des coûts dans les entreprises et pour la rentabilité globale du produit. Le concept de prix de vente est également, bien sûr, important pour le consommateur. Le prix du produit sera souvent un facteur décisionnel important lorsque le consommateur décide d’acheter ou non le produit.

En résumé, le prix de vente jouera dans le rapport qualité-prix offert au consommateur. Le prix de vente peut également influencer la perception de l’entreprise par le consommateur. En effet, il ne faut pas oublier que le prix est l’un des quatre éléments du mix marketing.

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Étant donné que le prix de vente affecte tant d’aspects de l’entreprise, il est donc essentiel de savoir comment déterminer le prix de vente d’un produit en utilisant des méthodes et des formules précises. Un prix de vente bien fixe définira la marge bénéficiaire de l’entreprise sur ce produit ou cette gamme de produits et assurera ainsi le contrôle des articles énumérées au paragraphe précédent.

Avant d’établir le prix de vente d’un produit, il faut connaître le coût (prix d’achat) des biens et services. Cela permettra d’adapter le prix de vente à l’entreprise et à ses besoins. Le prix de vente ajusté en fonction du prix d’achat assurera une marge bénéficiaire et donc une rentabilité à l’entreprise qui fixe le prix de vente de son produit.

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Dans le même temps, une entreprise qui ne prend pas le temps de calculer correctement ses prix de vente aura des effets négatifs sur plusieurs comptes des états financiers, c’est-à-dire les flux de trésorerie, et pourrait potentiellement mettre en danger la santé financière de l’entreprise.

Calcul du prix de vente d’un produit

Il est possible de calculer le prix de vente d’un produit selon que la direction de l’entreprise connaît la structure des coûts ou que la structure des coûts ne peut pas être utilisée (non stable ou non régulière) ou inexistante.

Si la structure des coûts de la entreprise est connue , la première étape sera de définir le coût unitaire des produits ou services et de définir le pourcentage de marge unitaire nécessaire à la santé et au bon fonctionnement de l’entreprise. Il est impératif que la structure des coûts soit connue pour utiliser cette méthode et que les changements de coûts doivent être surveillés afin de ne pas être surpris par la baisse de la marge et l’absence de concurrence solide dans l’industrie. Nous allons donc utiliser la formule :

Prix de vente unitaire = (coût unitaire plus marge brute unitaire) X (1 Taxes.)

Notez qu’il est possible d’utiliser cette formule avec un service offert. En effet, les coûts devront être remplacés par des unités de temps.

Dans le cas ou la structure des coûts de l’entreprise n’est pas connue ou qu’elle n’est pas stable, il faudra compter sur le taux de marge global que l’entreprise utilise pour son exploitation. Nous utiliserons ensuite la formule suivante :

Prix de vente = Coût d’achat X (1 (taux de marge/100))